文摘: 资汇理财
对普通大众而言,豪华手表行业看上去似乎完全不着调.
时下最贵.最热销的手表是纯黑超薄型,几乎或完全没有品牌标识的标记.其设计理念就是不引人注目,手表行业正相反.越不起眼的越贵.
怎么会这样?
一名博士生和两位教授一直在研究奢侈品及其 '品牌突出性' ---产品上的品牌或标识有多引人注目.他们试图发现什么类型的消费者希望拥有带有醒目标识的奢侈品,什么类型的消费者希望奢侈品上没有标识.
四阶层奢侈品消费者
他们发现 : 真正富有的消费者,希望能表明其身份的产品标识不那么显山露水,而不太富有的人,却想要醒目的标识.这项研究由Marshall School of Business主攻市场营销的博士生 Young Jee Han 扶着.研究将奢侈品的消费者划分成4个阶层.
分别是:
显贵. 显贵们的财力雄厚,主要关心自己与其他显贵们的联系,而不是自己与其他阶层消费者的区别.他们使用精巧的身份标志符,因为只有其他显贵才能读懂这些符号.他们为不显山露水付出了额外的成本.
新贵.新贵们不是不能负担低调的商品,他们富裕但渴望身份.他们最关心的是如何把自己与穷人们区别开来,同时又把自己与其他富人联系起来,无论这些人是显贵还是新贵.研究人员们说,新贵喜欢Louis Vuitton标识.
假贵族.与新贵们一样,假贵族也非常乐于为了彰显身份而消费.假贵族并不具备可轻松负担真品奢侈物的财力.但他们想把自己标榜成那些他们发现或是觉得有这种财力的人(新贵),同时将自己与其他不富有的人区隔开来.假贵族喜欢假冒的奢侈品.
穷人.这些不富有的消费者也没有强烈的身份意识.他们不是为了显示身份才去消费的,也不能或不愿通过使用某些商品来表明其身份.他们既不寻求让人把自己与富有阶层联系起来,也无意把自己与其他穷人区隔开来.他们往往干脆拒绝任何奢侈品.
您认为自己属于上述那个消费者阶层?抑或您认为还存在第五个消费者阶层?Warren Buffett 算是一个贫穷的亿万富翁吗?